渠道型业务的企业如何开展网络营销？

更新日期：2006-11-29

    渠道型业务的企业无时不在思考如何改善渠道关系和提升渠道能力，对于渠道业务的帮助可谓费尽心思，无论是各种市场活动的支持，还是大客户或行业客户的帮助，更有专项政策等，人、财、物等都不遗余力，然而渠道投诉增多，渠道能力和忠诚度下降呈明显趋势，为何如此？不妨来看看渠道伙伴的业务，客户来源不足几乎是所有渠道伙伴的业务瓶颈，在客户获取上，他们通常有两种方式：

    其一是人员开发，业务员通过电话、关系、陌生拜访等方式，这种方式对人员能力要求较高，同时业务人员的高成本和高流动性，再加之客户越来越拒绝推销，效果可想而知，渠道伙伴面临了高风险;

    其二就是总部的营销活动，如展示会、专题讲座等，一方面是方案的执行成本升高而有效性降低，另一方面竞争对手方案的雷同，客户不愿参与，由此总部疲于奔波，而区域伙伴积极性不高。长此以往，渠道伙伴对市场投入信心不足，于是就代理多种同类产品，任凭客户选择。“还能给渠道什么”，几乎成为渠道总监的最多思考。

    建立一个Web营销平台，前台由一系列网站构成，网站与区域业务匹配，后台为营销管理系统，主要由客户管理和内容管理功能，总部通过后台管理和维护体系的网站内容，区域机构通过搜索引擎推广各自的网站来获取和培育客户，总部通过后台可以完全掌握体系的潜在客户状况，由此提高营销策划的有效性。方案的核心价值在于：总部建设这个平台后，总部可以将网站作为支持方案提供给渠道伙伴，并教会他们基于搜索引擎的营销方式，总部收取一定的管理费作为服务商的费用，然后根据伙伴的业绩给予管理费奖励：

    其一提供了一个获取客户的有效方法给伙伴，并有专业公司帮助，必然促进伙伴与总部的关系;

    其二是总部通过对内容的管理，促进伙伴业务的一致性，也可以提高信息的发布效率;

    其三建立了体系的潜在客户数据库，将极大提高营销项目的有效性;

    其四投入少、见效快、可评估等。对于渠道伙伴来讲，网络营销是最有效的获取客户的方法，将免去对业务人员的依赖，如果自己做将面临网站内容不足，专业性不够，只能评经验没有方法，只好被动等待客户电话。

    加入这个方案，只需申请一个域名就可以开始网络营销，内容总部在维护，策略和方法有专业公司帮助，为每个渠道伙伴培训一个客户专员，来通过Web来获取和培育客户，而投入却只与自己建设和维护网站的成本相同，甚至更低。北京网站建设专家竭诚为您服务。

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